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第37章（第1页）

“非常不错的质量，走线整齐，线头很少，整个衣服看起来轻柔飘逸，很有型。”苏采青点头：“您有好眼光，这布料是我亲自去织染厂选的，生产技术也是经过考察的，完全没问题。”“看得出这里面的用心。”于志新点头说。这样的客户，苏采青还是挺喜欢打交道的，不装腔作势的，只专注看产品本身。“不知道你们能供货多少呢？”于志新问。苏采青自信地说：“短期内可以提供十万，长期的话，还可以更多。”除去在吉阳卖的，苏采青想要把剩下的都卖到上海来。“那还真是不少。”于志新也没有直接表态。苏采青点头说：“是的，今天我是来上海见客户的波点裙签单于志新要的数量，着实让苏采青十分惊喜，她本想着，这个商场要个两万件就差不多了，没想到他那么大手笔。于志新说：“这么大的量，不知道在价格上有没有什么优惠？”“当然！”苏采青爽快地说，她掏出了一份手写的报价单递给于志新：“这是我们不同的进货量，和相对应的价格，五万件的话，我们的价格是45元一件。”这件衣服放在商场卖，他们完全可以卖十几，甚至是二十几。只要这件衣服的卖得好，他们能赚好几倍的利润。服装行业就是如此。于志新似乎还想讲价，苏采青说：“这是我们的诚意报价，您作为这里的采购经理，对于价格也十分清楚。我的服装厂不在上海，运输也是需要一点成本的。尽管如此，我这报价，也应该是比上海的服装厂报价低的。而且，我敢断定，再过两天，幸子衫的进货价格，都要到十元一件了。”苏采青之前打听过上海的物价，因为商业的繁荣，这里的人工水电交通等成本都要高不少，因此本地产的东西价格都不低。于志新有些无奈地说：“你说的我都清楚，只是作为采购，我的职责就是尽量以低成本获得商品……你说的也很有道理，说明你已经下定决心不降价了？”苏采青点了点头，大宗批发生意不是一件两件的小生意，让步一点点，总价就是巨大的让步。更何况苏采青的定价并不高。“这让我有些为难……”于志新皱眉说。苏采青却显得很淡定，丝毫没有担心大单可能签不了的样子。两个人对坐了一会儿，还是于志新先投降了：“好吧，你的价格我接受了。”在这场心理比拼中，于志新自觉完全比不过苏采青，她将她一切的条件都摆了出来，并且不留下讨价还价的余地。苏采青弯了弯嘴角，露出灿然的笑容，说：“谢谢您的理解。我做生意就是这样子，一切都有明确的章程，一就是一，二就是二，这样就能省却许多麻烦。其实我完全可以报价五块钱甚至更高一件，然后让你来跟我讲价，一样讲到四块五，你也能觉得自己占到了便宜。可是那样太浪费时间和精力了。以后我还会有更多的客户和合作伙伴，如果每个客人都这样，我就要浪费无数的心血和时间在这个事情上，实在是不划算。”

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