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第70章（第1页）

“对。”冷泽华从包里再次掏出一个文件夹递给林娣。林娣疑惑的接过一看，居然是客户的履历和另外几份合同，仔细一看，袁总的孵化器公司居然才成立四年，合同上还有密密麻麻的借款率，还款率，资金投入比率。王总要成立的早，七年多。还有一个通航国际快运，是十二年，也是投资最多的。林娣有些不解。“看的懂吗？”林娣摇摇头，揉了揉太阳穴。“那我就给你讲讲吧，袁总你见过的，孵化器有限公司。”林娣点头。“你看他多大？”没想到冷泽华会这么问。林娣：“我看不出来。”“二十七岁。”“不会吧，这么厉害，才比我大四岁，”然后低喃，“是富二代？”“你二十三？”冷泽华问。“呃，对啊！”林娣尴尬。“他不算富二代，家里小康生活，对于他的事业来说没有阻力罢了。”林娣听到对方并不是靠父母发家的，不自觉的坐直了身子。“他毕业后同朋友开孵化器公司，我认识他的时候，他的事业刚起步。那天我们同在一间咖啡厅，他正在同一位外商推销自己的公司。听完他滔滔不绝的演讲，虽然很青涩，但是他很了解他所从事的行业，很专业，客人听的很满意，我也很满意。”“嗯。”“最后我走之前递给他一张名片。后来我就成了他的客户对象。”“原来师傅你之前是他的客户啊！”林娣有些明白了，这不就是礼尚往来。冷泽华点点头：“可以这么说，他跟我们算得上是同行，却也不同。”“哪里不同？”“孵化器，就是培育，创新为主体。资金收纳，房产赋税为辅。”林娣点头。冷泽华接着说：“一年后他的同伴都坚持不下去离开了，结果是，人心散，导致公司资金不足，面临破产的危险。我向他抛出我们公司的橄榄枝，他不愿意。”“为什么啊？”“因为他相信他自己，后来我请他来我们公司，然后申请我们分公司总经理及高层展开一次演讲。他很优秀，所以他得到了我们公司的投资，但是我们有合同，三年内他必须向公司无偿投资百分之十。如果公司在他手中经营不利，将再交出百分之四十的股权，由我们公司为大。”“那他现在无偿投资了。”冷泽华勾唇：“我说过，他很优秀。所以我们之间是合作伙伴，你把自己定在什么位置，这很重要。因为位置的高度取决于你的思想深度，眼界高低。如果我不给他机会，或许他同样会很好，却跟我没有关系，如今的皆大欢喜，在于他的努力和机遇，也在于我的坚持。”“嗯。”“真相“那你不是帮袁总了嘛？”“帮袁总那都是之前累积下来的经验，王叔就是前面的其中一个。”“你是说王叔，，噢，我明白了，抱歉师傅，我前面没理清。”林娣挠挠头，“我一直以为王叔在袁总的后面认识你呢。”冷泽华继续道。“后面我带他去寻求贷款，虽然成果不是很丰盛，至少能让他撑下去一段日子，再后来我寻找了一些较好的展销会推荐给他，因为几次在展会上独有的优势，他找到了合作的商家。一个对自己所喜爱东西执着的人，你千万不要小瞧他，轻视他。第三年他正式注册成立公司，后来引荐给我师傅，成功拿到公司的投资。”

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