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第五十三章二年销售培养计划（第1页）

拿着打印出的assignnt，竹子不得不叹服：资深的leader果然同普通员工不同，你以为他不知道，但他其实都知道，你觉得他不在关注你，但实际上他把一切都看在眼里。

她觉得裴如健一直没在乎她的发展，因为每次同裴如健说话，她没从裴如健的问题里感觉到一点关心，只觉得自己在被反复challenge。可事实上，裴如健对于竹子在销售职位上的职业发展的计划，比竹子自己打算得更仔细，至少竹子在华东区销售职位上三个月，从没写过份未来两年的计划，而裴如健却清清楚楚给竹子订了三个stage（阶段）。

stage1：熟悉process（流程），首先是熟悉完整otr流程，从落单到发货跟下去，这个阶段能磨去她身上的浮躁，还能让她同公司内的支持部门熟悉起来，避免临到问题当口找不到人、或者找到了但别人不理你的窘境；其次是熟悉了解ito流程，从项目中期跟进开始，到买标书，申请价格，甚至在授权书上可以让她签名，增加她的责任心。

stage2：process熟悉后，找资深销售带她去见客户，了解同客户见面时该谈什么，了解同客户沟通时的一些尝试，鼓励她多去sear，见更多的行业内销售和客户。

stage3：独立运作项目阶段。chapter_（）;

竹子看了assignnt，对裴如健顿时有了个三百六十度的大转弯，她又惊又喜，不知该怎么说才好。

裴如健解释说：“即使在项目阶段，该做什么项目也应该清晰定位，既然今天谈到ygoal了，我就顺便给你说。比如你，立刻去做gasales（大项目销售）是不行的，只会撞得头破血流；做projectsales也有难度，因为projectsales要求你在很短时间内认识不同人，换了个project认识的那群人就变，除非有人把你介绍进去，否则你做不好；你在现阶段最适合做elsales，因为给了你一个固定渠道管理。”

竹子听得有点七荤八素。

“你这段时间的工作不错，我看得出，很多都是你掌控的。”

竹子受了夸奖，脸色红润地回忆刚才说的话，这才幡然醒悟：“我可真笨！假如我一上来就对裴如健说，我有很多空余时间，他是不是会立刻就给我安排新的assignnt呢？”

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